陶业40年瓷砖话语权之变陶业40年瓷砖话语权之变光纤设备

陶业40年，瓷砖话语权之变-陶业40年,瓷砖话语权之变

陶业40年，基本是量与质矛盾的过程轮回，在市场产销两旺的年份，是疯狂的市场掠夺，用扩张换发展；在市场低迷时才强练内功、深思模式，用质量求生存。　　2018又是一年艰苦年，尤其在经济、环境、市场大众唱衰的大背景下，面对新消费、新趋势出现了集体性的盲从。综合性的外因和市场内因，让陶瓷行业完全告别粗放式增长的模式，着手精细化运营、寻找打破、发掘新动能。　　陶瓷行业，有其独特的行业属性，大多品牌都是英雄创造历史的结果，弱化了管理创新和边界打破。　　前30年是陶瓷引导家装潮流，因为家装缺乏软装，瓷砖是主要的装修品；近来的10年软装快速崛起，家装的趋势代表了瓷砖的潮流，瓷砖再难成为趋势。　　如2017年，在新消费、新零售和新生态的驱使下，陶瓷行业一改往日的配套丰富化和售卖空间化，走上了简约的寒冷风，迎来了一股黑白灰的浪潮，展示满是工业风，似乎这就是消费的趋势和行业的未来。在个别品牌的发起下，大批盲从的品牌跟风，甚至有些品牌颠覆了自己的过去，否定了自己无形资产的积累，一味的为了潮流而潮流。看看从2010年来一些潮流产品的更迭，至少三大红极一时的产品已经没落或退出市场。　　其实，目前失去空间化和品牌调性，让瓷砖更表现为材料化，更加剧了对渠道的依赖，更失去了价值链的地位和话语权，这样的变化不是进步、是发展的倒退，这种发展还是少要为好。当然也有品牌没有按这样的轨迹去发展，他们把陶瓷往成品方向去发展，增加了空间、设计、服务的一体化。　　从消费更迭和成品风格中看陶瓷发展趋势　　陶瓷的流行和趋势，以前取决于技术的革新、新材料和新工艺的应用，未来更多的是取决于消费的更迭和成品的风格。　　新消费，新在何处　　先看看消费，新消费新在何处。其实新消费，不只是消费的升级，更重要的是消费模式的改变和消费主体的扩充。　　当下，与其说是消费的迭代，不如说是整体消费水平的提升。这点可从五点来理解。一、产品实体不再那么重要，体验才重要。比如手机，现在手机的外观和手机本身远没有模拟机时代丰富，现在的手机基本上都差不多，大家不再需要手机本身的差异化，而是应用的差异化；二、物质不再那么重要，精神才重要。比如吃饭，吃什么不重要，在哪吃才重要；三、审美的疲劳，个性的表达，同质化的时代。　　很多同质的模仿，让美经不起审视，个性表达成为一种潮流；四、人生需要简单，生活需要丰富多彩。比如我们喜欢人生非黑即白，又希望生活五颜六色，所以总是不断的买点花、弄点草，也许你会发现小孩子在6岁之前，是较多欢乐的，因为有各种颜色的玩具和童真；五，无论新消费，还是旧消费都是消费。现在15岁至30岁的人口才占28%，而35岁以下的占47%，新消费远没有成为消费的主力军。所以，新消费是迭代，更是消费整体水平的提升。　　弄清消费主体是谁很关键　　再谈谈消费主体，就服装为例，服装工业化制造之前，消费主要是布料，布料有很多制造商和商标，消费者穿着的好坏主要靠布料体现。服装制造工业化以后，布料企业仍然存在，品类甚至更多，不过布料制造商和商标逐步退出了消费者视野，今天可能很多人连一个布料品牌也不记得。　　陶瓷虽然不同于布料行业，但有借鉴之处。　　新消费、新零售和新生态，到底陶瓷产品的新消费是谁？现在的消费主体有什么变化？是未来陶瓷销售研究的重要课题，企业研究结果的不同，决定企业的战略和发展方向。　　比如，你认为你的消费主体是品牌运营商，你就应该定位制造型企业，用现在流行的话说就是制造业的富士康；如果你的消费主体是房地产商，你就应该满足房地产商的要求进行战略布局。不过，无论你怎么定位，陶瓷的消费主体都发生了深刻的变化，由原来的终端直接用户为消费主体，向终端直接用户、房地产商用户、整装公司用户等几分天下的格局，还有一种可能陶瓷品牌自己成为用户，为消费者提供装修产品，这种可能可以通过自身实力体现，也可以通过强强联合实现，而且从资本快速进入建材行业的趋势来看，这种可能很快会实现。　　产品只有成为成品一部分时才具有风格　　产品风格的变化更多的是消费的再创造和可靠品牌对消费再定义的结果，尤其对材料来说，对趋势的依赖度更高，一旦错失趋势可能就是败落。无论是布料，还是陶瓷，产品本身不具有风格，只有成为成品的一部分时才具有风格，才能成为潮流或趋势。　　陶瓷，作为家装材料的一部分，很大程度上取决于装修的风格来定自身的方向，自身很难风格化。家装风格从何而来，也是可靠品牌设计的驱动。　　比如简约，这不是较近的产物，是上一轮欧式和奢华之前就有的风格，而且也是深受喜爱的风格，也造就了2006年简约风格产品的小高潮，尤其是推动了现代仿古的发展，如当年推出以E石代等为命名的各种具有现代感的产品。　　现在流行简约、轻奢、新中式，未来是不是一定会延续这种风格，很难说。因为新一代人在消费物质发达后，他们会对生活再定义。需求也会发生变化，也可能是田园、乡愁、复古的回归，所以，潮流是阶段性产物，不一定是趋势。　　瓷砖作为材料的几个趋势　　随着科技的发展和消费的更迭，瓷砖作为材料有几个趋势值得关注：　　一、功能化，除了装饰功能，会有其他功能出现；二、定制化，真实实现个性化满足；三、应用规格的价格无差异化，规格大小是制造的事，消费者需要的是效果和价值；四、色彩丰富化，单调的色彩不适合生活，白色、灰色都具有心理上的缺陷。　　未来，陶业必须解决和直面的问题　　基于前文所述，未来，陶瓷产品必须解决以下几个问题。　　一是定位，可靠品牌一定是多产业链，小众品牌是多关联品类；二是专业化，包括制造专业化、运营专业化，通过专业化发展或合作，发展质量合理规模；三是大小规格的消费成本一体化，陶瓷是满足市场，不是迁就成本；四是大众制造与小众互补；五是色彩的丰富度；六是功能的研发；七是由材料品牌发展成产品品牌和服务平台。　　无论消费主体怎么变化，作为品牌制造商和运营商在运营层面都要做高层度变革。　　随着制造2025的到来：产品不会成为品牌的较好、同质化在所难免；渠道也不会成为品牌的较好，渠道的发展不是品牌可以左右的；营销不会成为品牌的核心竞争力，不要期望再造概念获得消费。而对陶瓷企业来说较好的东西只有品牌的内涵和人。　　所以陶瓷企业应该在前端结构设计，供应链管理，生产筹备，产品流通，消费主体研究与满足、价值链上的人等方面做文章，只有建立以新消费主体为核心的新生态系统，才能真实建立核心竞争优势。

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